專訪馮立德

專訪馮立德

2009.08.15

u 到大陸武漢已經八年。

u 經歷女裝、寢裝、男裝的營業主管

u 談起大陸男裝尚有可為，理由是因為男主外，必須體面，過年陪老婆回娘家，穿戴整齊的一套，表示事業有成，太太有面子，所以，高價利多。

u 女裝：現在也會區分少淑、少女、大女了，當初如同㊣㊣媽媽裝就OK，現在年輕的談流行，賺錢多過早年，所以，家族出門（祖父母、外祖家）年輕看500元RMB以上，不看200~300元的貨，但是老媽媽，苦過的，憲在生活可以過了，可是仍然節儉成性，80元以下也OK的。

u 少淑女裝不能碰（不能做），因為賣場折扣兇，節慶、假日喊打就下，因此利潤必無，何況如知名多品牌商，因庫存壓力大，逢機必折扣，你能不下嗎？一旦跟下，別人銷庫存賺量錢，你嗎嘛？所以，少淑女裝不好做，不能做，尤其台商品牌。

u 一旦駐紮在大陸，台商難紥國營公司，變成棲息停靠台灣百貨，難以分散各地，只此一家。戰線太散，又管理不易，被固定成本吃掉，做更多，死更多，除非品牌強壯且知名。

u 大陸人認品牌，知名必定放心用，雖然一杯星巴克咖啡20元，接近一日所得，但是就是爽，相對好滋味卻不知名，再便宜也沒用。

u 百貨公司找不到知名品牌，那難混了！因此拖人引入品牌，就需且不祇百萬RMB作佣，才足湊個腳色，此事時有實例，因此在大陸經營品牌，除了進櫃抽%，負擔廣告、人事成本之外，唯一常有的包底，那麼櫃商就有吃不完，躲著走之畏。若只入櫃，做不到業績，少賠是可以計算，萬一是包底，那套句俗話「虧褲底」。

u 台商品牌在大陸，愈晚進去就愈困難，花費更大，在台灣還可能知道這個牌子，在大陸誰知道？因此又只在前述的台灣百灣蹲，更苦了。

u 萬一，找個購物中心做，你又不是知名，那在SC客人是過而不入，走過去了都不知道你的存在，除非有名到足以吸引人。

u 所以說，不是不能去大陸，而是要懂大陸，要懂大陸，不找有實戰經驗的人，想用台灣之初，可能難度會加大、加深、加險！

u 與馮立德的對談，感到立德已經成長、有實力、專業又有陸上作戰的實務經驗和能力，為立德高興，也對他的下一步──是做通路、或作廠商、更做自己事業……願意提供砥礪，以分析、歸納做參考。因為立德已經離開群光百貨了。

編按：誰有立德的生活照片，請轉給我，謝謝！

台灣藍天集團群光百貨落戶武漢

以商業重鎮聞名全國的武漢，今又殺入一匹黑馬。由台灣藍天集團投資3.8億無人民幣興建的群光百貨廣場，9月5日開門迎賓。湖北省政協主席王生鐵、副省長辜勝阻及武漢市有關領導與藍天集團董事長許昆泰一起，共同為武漢群光百貨廣場開業揭幕。

台灣藍天集團是國際知名企業，在臺擁有藍天電腦和群光電子兩家上市公司。該集團來大陸投資後，在繼續從事電子製造業的同時，逐步向第三產業擴展，先後成立了百腦匯事業群和百貨零售事業群。目前，藍天百腦匯事業群已在上海、成都、南京等城市投資興建了百腦匯資訊廣場，並取得很好效益，武漢的百腦匯資訊廣場也正在籌備之中。

2001年10月，台灣藍天集團看中並以重金購下武漢市洪山區政府原大院，並在此基礎上投資3.8億元人民幣興建了武漢市目前單體面積最大的群光百貨廣場項目。武漢群光廣場是藍天百貨零售事業群的第一家百貨公司，藍天集團對此非常重視，特別聘請台灣百貨界知名專業經理人陳敏利先生擔任藍天百貨事業群的董事、總經理，並兼任武漢群光廣場總經理。

面對外資、內資競相角鹿的武漢商業市場，武漢群光百貨廣場總經理陳敏利先生充滿必勝的信心，他表示會努力打拼，為藍天集團在百貨零售界開闢一個新天地。(邢軍志)

新聞背景：

位於武昌的群光廣場2001年入駐武漢，由台灣IT產業巨頭藍天集團投資4億元修建，營業面積8．8萬平方米，是目前武漢惟一自地自建、單體面積最大的百貨賣場。

業內人士認為，群光廣場正式開業後，武昌、漢口的百貨商場將形成“5對5”的對峙局面。

漢口向來是商業繁華之地，群光廣場為何背道而馳選擇在武昌開店？

總經理陳敏利認為，武漢是“二級城市一級商圈”，目前的百貨業形勢是：武昌原有4家商場（中南、中廣、亞貿、魯廣）經營總面積15萬平方米，一年的總營業額為17～18億元；漢口5家商場（新世界、武廣、世貿、王府井、SOGO）年營業額為40～42億元，其中武漢廣場獨佔20億左右，是江北商業霸主。

武昌事業單位、高校雲集，穩定高收入人群多於漢口，4家商場年營業總額卻不及漢口的一半，意味著存在更大的商業空間。近來，普爾斯馬特、百安居、家樂福等外來商業紛紛在武昌開店，也是多出於這一因素的考慮。

群光廣場的6樓有一半面積用作建阿里山主題樂園，把小火車、旋轉木馬等公園裏的遊樂設施引進商場，意在做特色、引客流，以彌補周邊環境方面的缺陷。

商業之爭也是人才之爭，台灣地區被稱為“華人地區百貨業競爭最激烈的地區”，有著先進完善的管理方式，此次群光廣場的中高層管理人員，據說多數來自台灣地區，廣場完全按照台灣百貨業經營模式管理。

在商圈區域內，只要市場佔有率超過30％就能立於不敗之地，車程40分鐘～45分鐘內範圍素被稱為百貨商圈，按此計算，整個武昌的住戶都被群光納入購買客戶計算，進而還要吸引“漢口的人潮回流到武昌”。（鄂臺）