2007年12月6日 星期四

到大陸發展的機會

多樣屋 沒有人應徵?是的!
要找通路經理人及商品開發人員
你找到ㄋ再通知我
老闆是台灣人
OK
merry 說:
我们現在多樣屋有350家店
merry 說:
原先其實就有各區經理
上海-老闆姪子
北京-原先當地百貨公司的主管
深圳-老闆大姐
merry 說:
所以這個主管做對中國要很熟悉而且經驗要很豐富
百貨專櫃通路專業企業經理人聯誼會,會員免費募集中 說:
家族企業
merry 說:
除ㄋ多樣屋現在又多ㄋ2個新品牌明年還會代理國外品牌

評:機會難得,請直接與我聯絡!
kmastertwo@gmail.com

2007年11月30日 星期五

中興百貨的故事


中興百貨也玩完了,您應該先考慮危機管理的課程或顧問輔導

據聞微風當時有請他們做百貨部門,中興百貨拒絕了;京華城也曾經有請他們做百貨部門,中興百貨拒絕了,所以……

所以他們的問題是?不能怪大環境

中興百貨自以為是。你不覺得有點像遭大水淹的老夫妻

嗯 那顧問有發揮的餘地嗎? 我很多問題公司原因都是這樣

前後有鄰居、消防隊、直升機來救援的故事

他們如果能上天堂也是好事


所以他們就大聲向上帝提問,未何沒來救他們。上帝說:冤枉阿,我已經派了三批人馬,你們都拒絕了,所以,顧問遇到這種業主,趕快散!

那顧問到底能賺什麼?聽起來很無力

喔,其實顧問是錦上添花用

所以顧問是可有可無?

看造化,顧問是企業醫師,『醫師緣˙業主福』

聽起來比較像傳教士

與業主無緣也是運

我覺得上帝應該還會想做點什麼事 然台灣快玩完了

你忘了,台灣內部的人要先自助,才會友人助,最後才得天助。因此是我們想做些什麼?我覺得還是帶大家去醫院參訪......

那醫院在哪裡?


生命教育,所有的大醫院,例如中國醫藥大學的新醫院

問題是誰會想去醫院參訪


所以不到黃河不死心 。先照顧自己吧!

說得是

可以集中將頻臨死亡邊緣的人物

聽起來難度很高

介紹他們的因果,例如上回在台大偷腳踏車的國小退休老師;即將凍死的路人;即將餓死的老人
這些人很難溝通

嗯這就是了,回到中興百貨

嗯 

他們又怎樣,這些人也很難溝通,這些人真的很難溝通,記得童軍活動後在菇神檢討會上,我說只是要多多的溝通……



你現在覺得可以做些什麼?

2007年11月16日 星期五

我們有地利
台灣、日本、中國,兩岸新三地

台灣
1. 人才仲介
2. 人力培訓
3. 品牌講座
4. 專題講座
5. 問題診斷及解決、改善
6. 上櫃拓點代理專案/企劃、調查、連絡
7. 南北區域代管
8. 事業經營──美食、名店/理財經紀/直接銷售商品/店鋪保險
9. 店舖設立經營
10. 大賣場調查、分析、規劃/招商/內裝/營運管理
11. 辦公室租賃管理

日本
1. 東京考察
2. 大阪考察
3. 來台講談日本市場現狀及未來趨勢
4. 退休人才駐台仲介
5. 在日代辦通路開發/參展
6. 日本國寶級師傅來台進行文化教室教學

大陸
1. 回台專題講座
①、大陸市場現狀及未來趨勢
②、如何後發先至的登陸
③、如何產銷一氣喝成
④、人才代理:設立、登記/內裝/裝飾、陳列/庫存/會計
⑤、如何參展
2. 區域市場考察
①、上海(華東兼華中)
②、廈門、福州(華南兼深圳)
③、成都、重慶(西南兼西北)
④、北京、天津(華北兼西北)
3. 上櫃拓點市場通路代理──登陸及上台
4. 美食小吃連鎖事業
我們有地利
台灣、日本、中國,兩岸新三地

台灣
1. 人才仲介
2. 人力培訓
3. 品牌講座
4. 專題講座
5. 問題診斷及解決、改善
6. 上櫃拓點代理專案/企劃、調查、連絡
7. 南北區域代管
8. 事業經營──美食、名店/理財經紀/直接銷售商品/店鋪保險
9. 店舖設立經營
10. 大賣場調查、分析、規劃/招商/內裝/營運管理
11. 辦公室租賃管理

日本
1. 東京考察
2. 大阪考察
3. 來台講談日本市場現狀及未來趨勢
4. 退休人才駐台仲介
5. 在日代辦通路開發/參展
6. 日本國寶級師傅來台進行文化教室教學

大陸
1. 回台專題講座
①、大陸市場現狀及未來趨勢
②、如何後發先至的登陸
③、如何產銷一氣喝成
④、人才代理:設立、登記/內裝/裝飾、陳列/庫存/會計
⑤、如何參展
2. 區域市場考察
①、上海(華東兼華中)
②、廈門、福州(華南兼深圳)
③、成都、重慶(西南兼西北)
④、北京、天津(華北兼西北)
3. 上櫃拓點市場通路代理──登陸及上台
4. 美食小吃連鎖事業

申請加入聯誼會會員

1. (WHEN)何時開始招募會員?
NOW!
2. (WHERE)在哪裡有聯誼會?
台灣、日本、中國
3. (HOW)如何加入聯誼會?
將個人簡介(真實姓名、聯絡方式、現職、學經歷) E-mail至:
kmastertwo@yahoo.com.tw,主旨:申請加入聯誼會會員

歡迎大腕贊助者,另外特別規劃無線電視節目、平面媒體、網路媒體……等專題、專訪的量身訂作之專案,詳情請電02-25422758,或傳真02-25603806,專人拜訪!

王者就是 您 :10萬個新興百貨專櫃管理族群

王者就是 您 :10萬個新興百貨專櫃管理族群
1. (WHO)誰能夠加入聯誼會?
只要您是百貨專櫃通路專業企業經理人,或有志成為10萬名新興百貨管理族群的一員,都歡迎加入。
2. (WHY)為何需要加入聯誼會?
如果您是大象,大象會跳舞,大象變老師。
大前研一(趨勢大師):軌道已經消失,要訓練自己避開危機的能力!
如果您是螞蟻,螞蟻要變螞蟻雄兵
馬雲(全中國最大商務網站創辦人):大象踩不死螞蟻,只要螞蟻會躲。
3. (WHAT)加入聯誼會可以獲得什麼好處?
(1) 每年24小時專題講座「免費!」
(2) 台灣中油購物網站刊登商品「免費!」
(3) 專屬部落格介紹會員「免費!」
(4) 課程折扣「詳見會員電子報!」
(5) 海外考察優惠「詳見會員電子報!」
(6) 商品福利優惠「詳見會員電子報!」
(7) 資格考試認證專業證照「詳見會員電子報!」
(8) 流行餐飲茶會「詳見會員電子報!」

創辦詞:今天我要嫁給你

創辦詞:今天我要嫁給你

相見
1990年是台灣經濟發展分水嶺。之前是經濟開發的高成長期,不論高低潮,都是經營者的「好時機」,商機處處、活力無限,只要敢投入,多數會有好回報。所以大家注重環境變化的解讀,尋找商機與探索趨勢。之後,台灣經濟結構丕變,商機不再,大家面臨的是存活問題,21世紀剛剛開始,失業率高漲、經濟成長由正轉負,台灣人在焦慮、悲觀中存活!
暗戀
台灣現在要存活是靠管理,在低毛利率下創造奇蹟。如果台灣要繼續興盛,處方當然是經濟。做為一個「百貨零售服務業工人」,我們無力改變環境,我們只能默默的用自己的力量,辦件來提升經營效率的事,用最緩慢的方法,嘗試盡一份微薄的心力!
追求
2001年的行動,是在外部環境聲聲催促下開始。這是國佳商業股份有限公司開業以來,籌備最久,創辦過程最曲折的一件工作。2001年就已經正式籌備,團隊幾乎已經全數到齊,歷經數月的研究、規劃,但始終未能找到正確的定位,最後團隊解散,宣告暫停!其後,又不斷尋找人選,伺機重新開始,可是都因不同的理由,未能順利創辦。這一次,不能再等了!我們決定自己下海!再創另一個巔峰!
熱戀
我們與其它的單位不一樣,我們是目前在第一線上經營、管理、服務於實務界的工作者。
「專業、創新、責任、關懷、負重」是我們期望百貨專櫃通路專業經理人的終極影像。10萬新興百貨專櫃管理族群,不會只在台灣,大家會走出台灣,到中國、到亞洲、到全世界,我們會成為世界經濟舞台的核心角色,成為21世紀台灣人的驕傲。
紅毯
或許,2100世界史中有機會這樣寫著:台灣是東亞島嶼鏈中最輝煌的島嶼,19世紀以風水美麗聞名;21世紀,培養出無數的傑出百貨專櫃專業經理族群,而流傳一句話:沒有台灣經理人的公司,就不是好公司……。

百貨專櫃通路專業企業經理人聯誼會

百貨專櫃通路專業企業經理人聯誼會
會員招募!完全免費!加入即享大師級的課程!貴族般的服務!

我們請高人大陸實務方面有陳中信講上海市場;王恆達談北京市場;王燕輝論重慶市場;陳良珀說成都市場;熊海量話天津市場;馮立德言武漢市場;劉運廣訴廈門市場;鄭福光誑中國賣場;林志剛諛大陸品牌;韓春子謙陸幹管理……;台灣實務方面有蔡福章議信義計畫區;田鴻翹詘巨蛋規劃招商;顧立明譆桃園市場;陳金龍譁中壢市場;凌育群譟台中市場;費金基讀台南市場及高雄市場;郭惠鳳讚屏東市場;蔡士杰讛滿心看百貨場;周娀妤讓NaNa談女上班;林崇○的男性襯衫;廖蘭英的TV購物;陳雯茹的百貨MD到正MD;梁錦玲的購物台經營;陳芳蘭的SP到Style Life;陳麗珍的U’db 在二岸;葉景文的NET;朱小雲的品牌授權;王中豪的大墩賣場;林家琦的女化妝的新……;尚有王進山、吳祚大、李光榮、李宗霖、李偉臣、汪郭鼎松、御匠陳銘達、許富順、陳澤民……數百位業界實務達人,堅強的講師陣容,分別以現身說法、立文傳法、影音光碟……,滿足經理人面對多方面壓力、挑戰的需求。

我們做對事
提供「從店舖內裝,LOGO,平面店鋪、立體樓層的動線規劃……;人力派駐、教育訓練、仲介……;診斷、拓點、調查、規劃……;經營管理、區域代理……;拍賣、節令活動……;調度、財務經理……;直營賣場、商品代理……」全方位的服務。

我們依天時2008年榮重推出!敬邀參加!

2007年10月8日 星期一

在百貨合約內,設櫃距離限制之對應辦法:
1. 分商品組數佔比%價位、風格、國度……
2. 分商品年齡層、樓層、區塊別
3. 分設計團隊別,提供對設櫃點商之教育
4. 分正品、特價或組合
5. 對目標、利潤、保證──包底
6. 同意提昇目標或抽%條件
7. 提供商品展演或主顧增加活動,專對設櫃點
8. 達不到約定時期限,主動撤哩,或轉正櫃到臨時櫃
9. 改換優良小姐以服務、銷售為要或用重複櫃,若有影響(減少銷售)時,立即......

=立地、商圈、人流、車流、圖表……
=交通來像
=店周圍業種、○率
=店面積(同行、本業、○家最佳)店面寬、深
=店配置,Layout,品項、黃金地架櫃
=店前停車(汽車、機車)
=店前花車
=店招牌(白天、夜晚、顯目、指引)
=店CIS、色系
=店電燈亮及質感
=店裝&店格搭配率
=店內裝項目──水、電、空調、庫存、天花、燈光=點、線、面

=設店時間,盛、衰時期
=營業淡旺(標準)光峰
=日、週、月、季、時段/目標/達成/……
=開店後(與承讓)改善
=何時文宣、廣告、促銷
=消費者買賣關鍵時刻&口語
=P.D.S.的時程:Plan、Do、See;Product、Do、Sales(Promotion)
=營業成長階段、毛利成長
=週休&平常日,金額、筆數、單價
=上市新品&促銷拍賣=多久買一次

=經營幹部,能力、受訓、資歷、實際績效、評比標準
=組織&人力資源
=流動率
=訓練時間
=輔導員、項、報告
=同行表準人員資歷
=人效
=新酬、獎金
=提昇銷售業績/增加利潤的可能方法
=客層、教育、主力層市佔率
=誰用?
=誰買?
=誰賣?

我們對店的診斷作業

人、事、時、地、物
SWOT/標準±容許率/影響因素±
1. 人──客人(層)股東、老闆、經營幹部,資歷、教育、受訓、資格……
2. 時──開多久,季節淡旺,日、週、月、季,半年交易數,單價,社會趨勢,過去、未來,人流、車流……
3. 地──立地、商圈,競合,同行,同業數,店坪,配置,layout,上架比(銷、存率、數)門市、外賣、外送……
4. 物──服務或買賣的商品向、群、類、上下左右關聯、品項……
5. 事──進銷退存、資訊、財流、物流、人流、門市、外賣、外送流程、系統、管控,廣告、文宣、Display、CRM、招牌、內裝……
6. 財──財報、損益、資產負債表、現金流量表,週轉,毛率、毛利、財金報
7. 研──教育、訓練,短中長計畫及預算
(1) 前一週˙需求方先填回(FAX),國佳商業窗口職責:接單
(2) 後一週˙國佳商業提出書面報告、結論
A、 第一回3小時──實地觀,訪談、取回資料,可訪對象List Up
B、 第二回3小時──提出表報、問題、對策(擬初案、方向)連絡參考對象:診斷、改善schedule序、時、項、點
C、 第三回3小時──修正,列schedule,編組,教育,執行重點,目標率(數)
8. 問題──分析──界定──賞析──差異──複審──擬定策略(含schedule)──再試(審查)──溝通(文宣)──組織──階段目標──執行──檢試──修正──訂定
9. 銷售=筆數×單價
10.訂價=客買(同行)
11.利潤=客買-費用
12.客買=成本(-進價+費用)
13.圖表──製表、數字、曲線
14.業種、業態分類──電話簿分類

影響店的業績好壞因素

1. 依據目標/預算/BEP/評比
2. 店地:立地則CK
(1) 人流
(2) 車流
(3) 停車位距離
(4) 到店距離
(5) 商圈
(6) 上下班
(7) 商圈距離及圈內密集人潮、消費和競爭或互合度
(8) 商圈距離及圈內密集人潮、生活和消費與店售品
(9) 店售品項不符或技術不符、不夠
(10) 商圈林及河街、學校、公車、捷運路口
(11) 商圈何種店最成功、因素、比較
3. 店裝
(1) 招牌&店燈光
(2) 面寬、深、入庫存,後勤,設備,圖○
(3) 配置,layout &品項順序動線(適位、適品)
(4) 入口走道及客來方向,對品項陳列點,順
(5) 門面出入──開放(全、半)Show Window(左、右、中、側)
(6) 隔旁二側店各連5家業種,店裝的影響、參考
4. 店營
(1) 客人主動上門,主顧型──促銷法──品質、新品、新服務、互動(家庭、家族)
(2) 客過路臨上路,流動型──促銷法──特賣、折扣、優待、時差
(3) 營業時間,黃金時段,因由及加強,──資源供應&成本承擔
(4) 營業,費用比例、項目、效益&調整可能&時限、效益
(5) 營業之事、經歷、教育,加強&調整
(6) 資訊、統計分析運用
(7) 成功的類似(連鎖、加盟)店的參考、評比
(8) 是專門店(shop)、綜合店(store),可複合項或簡化項

我們對台灣地區百貨專櫃的服務

1. 設店(櫃)評估:數據及非數據
2. 年度企劃時間表schedule
3. 店(櫃)診斷:加碼或撤
4. 櫃小姐表報管理系統:表報管理(意義)
5. 櫃小姐業績促成法:MD/SP/CRM/支援˙資源